做銷售沒有苦勞，只有功勞                                            發(fā)布人：東莞戶外拓展銷售團(tuán)隊課程分享

做銷售沒有苦勞，只有功勞-東莞戶外拓展銷售團(tuán)隊課程分享：做銷售只有拿出結(jié)果，才能說話硬氣，才能保住你的職位，保住你的團(tuán)隊，保住你的下屬，不然的話，很多事兒都不好說。

銷售是以取得結(jié)果為目標(biāo)的職業(yè)
什么是執(zhí)行力？能拿出結(jié)果的能力就是執(zhí)行力。優(yōu)秀管理者的思維方向和管理模式，可以歸結(jié)為一種簡單哲學(xué)，即關(guān)注結(jié)果。他們的主要有時也是唯一的興趣點就是結(jié)果，對于這些瘋狂追求結(jié)果的管理者而言，其他任何事情都是次要的，也無法讓他們真正感興趣。

什么是銷售？從實質(zhì)上來說，銷售是一種以取得結(jié)果為目標(biāo)的職業(yè)，其評價標(biāo)準(zhǔn)就是目標(biāo)和任務(wù)的完成程度。老板、領(lǐng)導(dǎo)把任務(wù)交給你，你就要想方設(shè)法帶領(lǐng)團(tuán)隊完成任務(wù)，拿出結(jié)果，讓股東滿意，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，否則，職位難保。東莞戶外拓展東莞眾人拓展訓(xùn)練機(jī)構(gòu)提供銷售團(tuán)隊拓展訓(xùn)練,銷售人員拓展訓(xùn)練,銷售部門拓展,東莞銷售團(tuán)隊?wèi)敉馔卣?東莞銷售戶外拓展,東莞戶外拓展銷售心態(tài)課程幫助銷售團(tuán)隊加強(qiáng)溝通交流能力,執(zhí)行力拓展訓(xùn)練,市場突破力.13509236039

事實上，他們對結(jié)果的追求有時已經(jīng)達(dá)到了病態(tài)的程度，甚至某種程度上已經(jīng)讓人難以忍受。盡管這種管理者并不一定討人喜歡，但他們總是用優(yōu)異的成績單受到股東的青睞，原來討厭他們的下屬也覺得跟著這樣的領(lǐng)導(dǎo)者，雖然有時受不了，但是最終不僅得到了經(jīng)濟(jì)上的實惠，也獲得了個人的成長。慢慢地這些令人厭惡的家伙又讓人喜歡了。

在中央電視臺《贏在中國》的比賽現(xiàn)場：
評委史玉柱：“如果你是老板，你有一個項目，分別由兩個團(tuán)隊實施，年底的時候，第一個團(tuán)隊完成了任務(wù)，拿到了事先約定的高額獎金，另一個團(tuán)隊沒有完成任務(wù)，但他們很辛苦，大家都很拼，都盡了力了，只是沒有完成任務(wù)，你會獎勵這個團(tuán)隊嗎？”東莞戶外拓展東莞眾人拓展訓(xùn)練機(jī)構(gòu)提供銷售團(tuán)隊拓展訓(xùn)練,銷售人員拓展訓(xùn)練,銷售部門拓展,東莞銷售團(tuán)隊?wèi)敉馔卣?東莞銷售戶外拓展,東莞戶外拓展銷售心態(tài)課程幫助銷售團(tuán)隊加強(qiáng)溝通交流能力,執(zhí)行力拓展訓(xùn)練,市場突破力.13509236039


一個選手說：“因為他們太辛苦了，我得鼓勵他們這種勤奮的精神，獎勵他們獎金的20%”。一個選手說：“那我得看事先有沒有完不成項目怎么獎勵這個約定，沒有約定就不給”。還有一個選手說：“我得看具體是什么原因?qū)е滤麄儧]完成任務(wù)，再做獎不獎的決定”。

史玉柱說：“我不會給，但我會在發(fā)年終獎的當(dāng)天請他們搓一頓。功勞對公司才有貢獻(xiàn)，苦勞對公司的貢獻(xiàn)是零，我只獎勵功勞，不獎勵苦勞?！?br />
辛苦不是結(jié)果
結(jié)果意識有時候會挑戰(zhàn)我們的良心，一些管理者也會引起一些惻隱之心。管理者經(jīng)常聽到銷售一句掛在嘴邊兒上的話：“我沒有功勞也有苦勞啊，沒有苦勞也有熬勞啊！看在我多年辛苦的份兒上，也要給我一碗飯吃??！”市場不會因為一個人或者一個企業(yè)的努力或投入而給予恩惠，市場唯一相信的是符合客戶需求和需要的結(jié)果。

“我按時上班，按時下班，從來不遲到早退，到月底了，就應(yīng)該給我發(fā)工資?！边@話聽起來也有道理。問題是，到月底了，企業(yè)的產(chǎn)品沒有人買，沒有收入，企業(yè)和老板拿什么發(fā)工資？

還有些人以為，只要在公司服務(wù)足夠多的年限，自然年年加薪。殊不知，那些號稱在公司服務(wù)10年、20年的人，實際上不過是將第一年的經(jīng)驗重復(fù)十次、二十次、上百次罷了。年齡不一定代表智慧，年資不一定代表貢獻(xiàn)，當(dāng)然也不一定就代表高薪。

事實上，就算你再辛苦、再不容易，企業(yè)所有的員工起早貪黑、加班加點生產(chǎn)出了產(chǎn)品，拿到市場上，對客戶說：“這是員工出力流汗造出來的產(chǎn)品，盡管功能有點欠缺，質(zhì)量不盡如人意，但是，既然我們造出來了，你們就應(yīng)該買回去。”有這樣的道理嗎？如果你這樣說，人家會把你當(dāng)成外星人。

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做工作就是做結(jié)果。多勞多得，少勞少得，不勞不得，這些道理每個人都懂。勞動和工作僅僅是個過程，這個過程的最終目的是工作成果。

俗話說：拿人錢財替人消災(zāi)，拿人家的手短，吃人家的嘴短。作為員工，每到月底就會向企業(yè)或老板要結(jié)果，這個結(jié)果就是工資。反過來，老板也會向員工要結(jié)果，“我憑什么給你發(fā)工資？”員工會說：“因為我完成了工作目標(biāo)?！崩习寰蜁芨吲d地發(fā)工資。如果員工說：“我辛辛苦苦干了一個月。”老板就會不高興，那老板就會問：“難道辛苦就得發(fā)工資嗎？工作計劃落實了嗎？訂單拿下來了嗎？任務(wù)完成了嗎？交代的事情辦妥了嗎？”這些都是結(jié)果。如果做不到這些，自己想要的結(jié)果也就無從談起。

做銷售只有拿出結(jié)果，才能說話硬氣，才能保住你的職位，保住你的團(tuán)隊，保住你的下屬，不然的話，很多事兒都不好說。